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[昆明网站SEM]如何制定SEM推广策略
来源:云南象推网络科技有限公司 | 作者:象推云 | 发布时间: 2019-04-17 | 1321 次浏览 | 分享到:
你有没有发现:你的同事,明明没有你动手操作账户的时间多,但是他的竞价推广效果却比你好?造成这种情况的原因,80%都是因为你没做竞价推广策略!对此我想说“不要用你竞价推广账户操作上的勤奋,来掩盖竞价推广推广策略上的懒惰”。要知道,没有竞价推广策略只会操作,当然只能抓瞎。今天我来分享一篇竞价干货,教你如何从市场分析、策略制定这两大阶段制定竞价推广策略。
你有没有发现:你的同事,明明没有你动手操作账户的时间多,但是他的竞价推广效果却比你好?造成这种情况的原因,80%都是因为你没做竞价推广策略!对此我想说“不要用你竞价推广账户操作上的勤奋,来掩盖竞价推广推广策略上的懒惰”。要知道,没有竞价推广策略只会操作,当然只能抓瞎。今天我来分享一篇竞价干货,教你如何从市场分析、策略制定这两大阶段制定竞价推广策略。

一、市场分析
毛主席增说过“没有调查就没有发言权。”同理,不做市场调研、分析,就不要做竞价推广、定策略。
你连竞价推广对手是谁都不知道,怕是会赔钱赔得底朝天吧!
所以在制定推广策略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。
具体怎么做?
首先,在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。
什么是竞价推广核心词?即最有意向购买你产品、最容易产生订单的竞价推广关键词。
如:
整形医院的竞价推广核心词:全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。
奶茶加盟的竞价推广核心词:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。
UI培训的竞价推广核心词:十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。
如果实在想不出你的行业有哪些竞价推广核心词,就上百度推广后台的竞价推广关键词规划师,输入你的业务名称,找到搜索量最大的竞价推广词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。
为什么搜核心词?
因为竞价推广核心词竞争最大,出价最高,一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力,预算最为充足。
除了竞价推广核心词之外,还可以继续搜索一些竞价推广长尾词、竞价推广通用词、意向不是特别明显的竞价推广词,搜这些词的目的不为别的,而是为了找出其他竞价推广对手。
因为有些对手资金预算不是特别的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。
找出对手并确认其实力之后,还要搞清楚其特点和卖点是什么,怎么做?
当然是观察他们的创意和着陆页。
观创意
看竞价推广对手着重突出哪些点,是品牌实力?还是技术实力?
看竞价推广对手用了哪些吸睛手段,是高级样式?还是限时、限免?
看看哪些竞价推广点能为我所用,能与公司的资源、技术特点相匹配,打造差异化的竞争。
察页面
进页面是不可能不进页面的,毕竟有时点对手的竞价推广链接也不是为了恶点,而是为了学习。
进入竞价推广对手的着陆页后,首先看焦点大图,是突出品牌实力、技术优势?还是突出优惠政策?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉,吸引人继续往下看?
再看竞价推广页面内容,用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客入套?
最后看竞价推广转化入口和竞价推广弹出窗口,转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有点击的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响用户体验?
这就是市场分析,摸清竞争对手的数量,还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点,以此再来制定我们的推广策略。

二、策略制定
对市场的情况大致有一个了解后,就可以着手制定SEM推广策略。
制定竞价推广策略并非无脑制定,要结合产品的特点和卖点,要结合公司的资源实力和推广预算来制定。
一般来讲,如果你所在的公司品牌知名度很高,预算也很充足,那么也没啥好说的,只要主投品牌词就好了。
如果你所在的公司品牌知名度不高,但预算充足,那么就可以尝试着拿一些竞价推广核心词与对手抢排名,接着再用竞价推广长尾词和竞价推广非核心词低价跑量,以此来增加流量,也为降低整体的投放成本。
如果你所在的公司品牌知名度不高,预算也不充裕,就别吃饱了没事干去和人抢排名,此时应该以跑量为主,而且要主跑核心词和核心长尾词,降低平均点击价格的同时也能提升效果。
举个例子:
你的预算是1000元,如果拿核心词跟对手抢排名,那以目前的市场情况,基本上出价要在20块钱左右,也就是说可能1000块花出去只能带来50-60次的点击。
我们取高数,按60次点击,5%的点击转化率(5%的转化算相当不错的水平)来算,就是1000块钱只带来3-4个转化,成本在250-300元之间,而且可能不到下午钱就花光了。
如果是低价跑量,主用核心词及核心长尾词跑量,把平均点击价格控制在5块钱左右,那么1000块钱大概能跑出200左右个点击,然后按4%的点击转化率(低价跑量的转化要比高价抢排名低些)来算,带来转化为8个,成本在120元左右,而且预算基本也能坚持到快下班。
除了根据预算来制定推广策略,我们还应该提炼出产品的特点和卖点,在技术上是否比别人有优势?在效果上是否比别人更好?在成效上是否比别人更快?
把我们的优点提炼出来,再看看对手的竞价推广创意和着竞价推广陆页有哪些东西是可以唯我所有的,结合一下,把这些东西融入到我们自己的竞价推广创意和着竞价推广陆页当中(记住:是融入,不是抄,一定要有自己的思路)。
制定完SEM推广策略就完事了吗?不,还远远没完,在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等琐碎的细节性工作。当然,这些都不是今天要讲的,今天只谈策略,不谈操作。
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