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什么样的产品适合投放信息流广告?
来源:云南象推网络科技有限公司 | 作者:象推云 | 发布时间: 2019-05-13 | 1312 次浏览 | 分享到:
在信息流推广中,我们会根据不同渠道特性进行投放;那么同理,竞价和信息流他们之间的推广特性也各不相同,在投放中你有思考过这个问题吗?
投广告,最怕的就是人云亦云。
比如信息流大火大热,便引得众多广告主纷纷转移精力,开始向信息流发力。
但结果却是:效果并不如想象中那么好?
于是乎,以为是自身的渠道、定向、转化方式等某一点出了差错,便开始搜索相关类似文章。
因此一定要注意:在信息流推广中,我们会根据不同渠道特性进行投放;那么同理,竞价和信息流他们之间的推广特性也各不相同,在投放中你有思考过这个问题吗?
象推云

竞价是主动搜索,获取目标人群;信息流是被动接收,获取潜在人群。
两种不同推广方式的特性,所适合的产品也是不同的。
举个例子。
口臭和教育培训,分别投放竞价和信息流,你觉得它们之间的效果会是如何?
答案很明显,教育培训受众群体较为广泛,需求也较为频繁。所以,无论用户主动搜索还是被动接收,效果都不会很差,甚至信息流的效果要比竞价好。
但相对于口臭来说,受众群体较为窄,且用户需求极为明显。在产生需求时,往往都会通过百度来搜寻解决方案,那么在信息流投放中产品效果就会较差一点。
如果一开始就错了,那么要如何奢望转化。
既然二者之间,存在一定的差异,那么,什么产品更适合投放竞价?什么产品更适合投放信息流呢?
我便以大火大热的信息流为例,向大家分享几点。
高频消费产品
其实,用户都是很健忘的。
他们每天都会接收到很多新鲜事物、品牌,尤其是在这个快速发展的社会,随时都有可能被新的产品或品牌所替代。
而广告的作用就是:告知、说服、提醒、强化。
比如家喻户晓的可口可乐为什么还要继续打广告?人尽皆知的麦当劳为何还要花重金投放世界杯广告?
为了强化认知。
而恰好,信息流最大的优势就是“增加产品曝光度,提升产品认知度”,符合高频消费产品的投放需求。
新兴产品
像一些产品初期、产品发展期等新兴产品都是极为适合投放信息流。
在新兴产品初期,能够真正搜索产品词的用户是很少的。
比如食材净化器、智能学习机器人等。
若投放竞价就只能放开匹配,那么用户需求是和产品不相匹配的。
而此时,恰好可以利用信息流的定向投放去获取人群,增加一定的曝光度。
以“扫地机器人”为例。
我们便可通过大数据匹配到一些高消费人群,以及最近购买过相关智能产品的用户进行投放。
消费升级产品
消费升级,指用户在消费时愿意花更多的钱去提升自身生活品质。
所以,为了满足用户的需求,市场也做出了相应的调整。但消费升级毕竟只是针对部分用户,所以,这也就代表了投放竞价,效果我们是无法把控的。
为什么?
我们要注意:竞价是按照品类对产品进行划分;而信息流是按照场景和人群对产品进行划分。
那么这就代表,我们无法完全地把控对于竞价搜索的流量,所以这就会带来一定的消费浪费。
比如精酿啤酒,它要比普通啤酒贵10倍。试问,按照啤酒这个分类进行搜索用户,有多少人愿意花10倍的价钱去消费一瓶“精酿啤酒”?
而信息流,我们却可以通过定向去把控流量,且通过一定的曝光度,去提升用户对产品和品牌的认知度。
游戏、应用产品
像一些网游、页游、APP等产品是极为适合投放信息流的。
其原因和新产品投放是一样的,搜索人数极少。而我们恰可利用信息流的定向以及社交等层面来获取流量。
比如SOUL某app,“隐瞒身份,只凭兴趣和三观,你会被什么样的人爱”。你觉得投放竞价效果会有人搜索吗?
但我们却恰可利用信息流的定向以及人群来投放此类产品。
看到这,也许就要有小可爱们问了:如果产品既符合竞价也符合信息流,比如教育培训,那要如何选择啊?
根据产品近期目标以及限制发展的关键因素进行选择。
比如张俊竞价培训,假设我们目前的产品目标为“人物塑造”。那么显然对于更加注重“产品转化”的竞价就不是很合适;
在产品推广中,根据产品特性以及渠道特性选择最适合的渠道固然重要。但在这个过程中,我们要明白“商业本身就是一个动态”,没有什么是永远。
我们一定要及时做好数据监控,定期观察品牌在不同渠道的表现,并根据具体表现来调整营销策略。
那通过这篇文章,我们基本了解了针对不同产品,应如何选择竞价和信息流,而不是人云亦云。
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