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移动互联网时代,企业如何玩转移动端竞价推广?
来源:云南象推网络科技有限公司 | 作者:象推云 | 发布时间: 2019-06-12 | 3147 次浏览 | 分享到:
作为互联网从业人员都知道,近两年移动广告份额正在快速增长。移动平台俨然成了广告界的兵家必抢之地,无论是各大搜索引擎还是广告主都把越来越多的精力放在了移动端。未来几年移动广告在整体网络广告市场的占比将持续增长。
既然移动广告这么抢手,我们怎么能放过呢?所以今天象推网竞价托管就来说一说如何做好竞价移动端的推广策略。
作为互联网从业人员都知道,近两年移动广告份额正在快速增长。移动平台俨然成了广告界的兵家必抢之地,无论是各大搜索引擎还是广告主都把越来越多的精力放在了移动端。未来几年移动广告在整体网络广告市场的占比将持续增长。
既然移动广告这么抢手,我们怎么能放过呢?所以今天象推网竞价托管就来说一说如何做好竞价移动端的推广策略。
象推云



想要做好营销,必须要先做好人群分析。移动搜索的人群都有哪些特性呢?
我们先从搜索习惯说起,通过调查,用户使用移动搜索的场景主要有以下几种:
查询急需信息时
休息时
乘坐交通工具时
逛街游玩或者商场购物时
上班时或者上学时
可以看出移动搜索呈现的是即时性和碎片化的特点,也就是说这类人群是缺乏耐心和太多注意力的。我们再从四个方面详细的分析。
1、购买意向分析
移动搜索人群的意向呈两极分化状。要么就是急需查询信息时搜索,要么就是闲来无事时搜索,所以意向会有两个极端,不是很精准就是意向不明确。
2、上网时段分析
根据使用习惯和行为特性来分析,移动端的黄金时段应该是:7—9时,12—14时,19—22时。当然,要根据自身的行业特性具体调整。
说到上网时段,就不得不提移动端的碎片化浏览习惯,这意味着对移动端的页面转化和客服有着更高的要求。
3、购买能力分析
现在的移动设备使用人群已经越来越普遍,使用移动设备来上网解决需求成了再也普遍不过的事情,所以移动搜索人群的购买能力是在逐步提升的,这点毋庸置疑。
4、人群特性分析
移动设备输入的不便利性和人们的行为习惯决定了我们在移动端的搜索习惯是,搜索一些短词或者直接选择一些下拉词。
很多时候都是打了两个字就懒得再打了,或者正好看见下拉词菜单就直接点了,所以移动端的搜索词报告中的意向相对来说不是那么精准的。移动端的转化词和PC端也是有很大区别的。
虽然移动端竞价也是企业网站竞价的一部分,但是二者的关注点却是不太相同的。所以我们在进行移动端竞价时应与PC端有所区别,找到正确的关注点,并进行有的放矢的进行竞价优化。
如果你的移动端网站竞价效果不理想,要根据具体情况做出正确的分析,千万不要因PC端而影响对移动端的判断。那么移动端竞价的正确关注点在哪里?
1、页面展现量
移动端竞价的页面展量明显要比PC端低,但是这个时候我们千万不要一味的认为移动端的流量没有PC端的好。
因为这个结果是不一定的,现在的移动端竞价推广的广告位比较少,所以导致展现远远不如PC端多,但这并不意味着在相同展现的情况下流量不如PC端。
2、页面点击量和点击率
就实现的数据测式来看,移动端的这两项都要高出PC端很多,原因在于:
01. 点击率高主要是因为移动端的广告位总量比较小
02. 误点的概率大。
3、点击价格的差距
同一个行业同一个账户下,移动端的竞价点击费用要比PC端小,因为移动端的市场竞争还没有PC端那么激烈,很多企业现在还不准备在移动端主推。
所以这个时候如果我们能抓住机遇的话,就可以用很少的成本获得大量的流量,提高投入产出比。
4、搜索时间差异
移动端的流量一般在早上、中午、傍晚和晚上这四个时间段比较大,周末和节假日的移动流量也会一定程度的增加。
所以企业在进行移动端竞价广告投放时需要注意用户的搜索浏览时间,根据实情正确的指导广告的投放。

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